Wawancara Khusus dengan Sales Manajer PT Budi Berlian Motor Lampung, Penjualan Mobil Mitsubishi

TRIBUNLAMPUNG.CO.ID, BANDAR LAMPUNG – Mobil keluaran Mitsubishi Motors semakin banyak diminati oleh masyarakat. 

Mitsubishi juga terus mengeluarkan produk mobil terbarunya mulai dari tipe kelas menengah kebawah hingga kelas menengah keatas.

Bagaimana tingkat penjualan mobil all brand milik Mitsubishi di Lampung, berikut wawancara eksklusif Tribun Lampung dengan Sales Manajer PT Budi Berlian Motor Lampung Sudarsono, Rabu (24/11/2021).

Bagaimana penjualan mobil Mitsubishi setahun terakhir dan perbandingannya dengan tahun 2019 dan 2020?

Kalau bicara mengenai kontribusi penjualan mobil Mitsubishi sendiri pasar nya sangat besar sekali.

Saya bisa katakan Mitsubishi dengan dealer PT Budi Berlian Motor ini punya market yang paling tinggi dibanding prodak kompetitor nya.

Setiap tahun kami pasti ada kenaikan tingkat  penjualan. Seperti tahun ini yang meningkat dari tahun sebelumnya.

Masyarakat Lampung sangat percaya dengan prodak Mitsubishi mulai dari jenis L300, Strada Triton, Pajero Sport,  dan Xpander.

Keempat jenis prodak tersebut memang masih menjadi prodak andalan atau yang menjadi unggulan di PT Budi Berlian Motor.

Mobil Mitsubishi merek apa yang banyak diburu konsumen setahun terakhir?

Tingkat penjualan yang paling banyak untuk ditahun ini ada di Pajero Sport. 

Kita bisa lihat bahwa pasar Pajero Sport ini memang sangat besar di Lampung.

Tampilan dan kenyamanan Pajero Sport menjadi pilihan bagi kalangan menengah keatas untuk dimiliki. Market penjualan Pajero Sport ini mencapai 53 persen di Lampung.

Kemudian, Xpander juga menjadi pilihan terbanyak masyarakat.  Untuk pasar Xpander sendiri di Lampung cukul tinggi dengan kisaran 31 persen dengan bermacam macam kompetitor nya seperti Avanza dan lain-lain yang sekelasnya.

Baru saja diluncurkan New XPander dan New XPander Cross. Bisa diceritakan lagi apa saja keunggulannya?

Kalo kita lihat dari segi keunggulan itu banyak sekali yang lebih dari prodak  New Xpander.

Kalo kita lihat ada perbedaan nya  dari sisi eksterior. Tampilan eksterior berubah cukup siginifikan baik dibagian depan maupun dibagian belakang. Perubahan mengusung konsep lebih sport.

Tampilan dari depan sangat sport konsep nya sangat menarik dengan mengenakan lampu "T" dengan konsep yang elegan. Fitur Itu juga yang akan digunakan sebagai nilai jual kita ke konsumen.

Kemudian, interior nya juga cukup banyak perubahan termasuk juga mesin nya dengan teknologi CVT.

Bagaimana angka penjualannya sejauh ini?

Jadi sejak kita menggelar launching prodak New Xpander pada  8 November kemarin, antusias masyarakat cukup tinggi.

Mereka datang melihat event pameran dan test drive yang kami lakukan disupermarket. Mereka juga sempat mencoba test drive produk New Xpander dan New Xpander Cross. 

Selama kurang lebih dua pekan setelah event launching tersebut saat ini sudah ada pemesanan yang masuk di PT Budi Berlian Motor sebanyak 17 unit. Ini pemesanan khusus di Bansar Lampung  saja belum dengan daerah.

Menuju libur panjang akhir tahun, meskipun ada kebijakan terbaru, yakni PPKM Level 3, bagaimana menurut anda?

Jadi memang benar kondisi saat ini masih dalam situasi pandemi Covid-19 dengan berbagai peraturan yang berdampak  pada dealer.

Akses masyarakat juga berkurang untuk mengunjungi pusat perbelanjaan seperti supermarket.

Tapi  kita sudah melakukan terobosan penjualan dengan tetap akan memperbanyak event pameran dan test drive.

Kemudian kita lebih agresif di wilayah luar kota untuk terus memeberikan informasi kepada masyarakat dengan produk-produk terbaru Mitsubishi.

Seperti apa strategi promosi ke depan di tengah perkembangan digital?

Kita juga fokus melakukan kegiatan promosi melalui media sosial karena memang media sosial ini sangat mendukung untuk penjualan.

Selain itu kita juga punya data base konsumen-konsumen kita untuk kita beritahu informasi informasi terbaru.

Jadi harapannya kegiatan promosi yang kita lakukan baik melalui pameran, sosial media, maupun data base tersebut bisa menambah surat pesanan masuk dari konsumen.

Bagaimana proyeksi penjualan tahun depan, 2022?

Kita memang sudah membuat target penjualan untuk tahun 2022, kita sudah menetapkan target tingkat penjualan produk Mitsubishi mencapai 80 persen untuk semua jenis atau all brand.

Khusus untuk New Xpander kami menarget 522 unit terjual di tahun 2022. Kemudian untuk Pajero Sport bisa terjual 502 Unit ditahun 2022.

Apakah Akan ada produk baru lagi?

Untuk prodak terbaru pasti ada, karena ini selalu berkembang. Dan saat ini kita melalui principal sedang mengembangkan mobil listrik salah satunya yang sedang diproduksi adalah prodak outander dengan konsep listrik. 

Itu mungkin yang kedepan akan dikembangkan saat ini sudah berjalan.

(Tribunlampung.co.id / Kiki Adipratama )